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水污染加劇，凈水市場升溫瞭！2013年，凈水行業被一個叫“水王星”的企業，攪得風起雲湧。“水王星”於5月正式啟動大陸市場，5個月，便開出近200傢店，被業界稱為“星際速度”。更令人驚訝的是，大部分店開業第一月便實現盈利。在張傢港的一個加盟店，試營業1個月期間便銷售30多臺，營業額12萬。奇跡的背後，到底是什麼？20年隻幹一件事做全球最好的凈水機對“水王星”瞭解越深，你會越敬佩。這是一個追求把事情做到極致的公司。“水王星”董事長賴文淡是一位技術型天才，是電動、氣動工具領域的大師級人物，是上世紀90年代臺灣個人專利第一人，個人專利超百項。1993年，先後創立兩傢上市公司的賴文淡，有感於臺灣嚴重的水污染現狀，開始人生的第三次創業，研發直飲水機。沒想到，這一做便是20年，創造瞭亞洲最大的凈水連鎖品牌—安德成，在全島建設瞭388傢加盟連鎖店，成為臺灣凈水協會會長，是臺灣乃至亞洲凈水產業的帶頭大哥，被譽為“臺灣水王”。“直飲水機看上去很簡單，但其實水很深，沒有真功夫，很容易被淹死。它涉及到材料科學、動力科學、結構科學，要保證制造出的水符合安全健康的標準，可以直接飲用，必須在科研上打通各個領域，才能做出真正過硬的產品。”據介紹，“水王星”直飲水機已經獲得60多項專利技術，創造瞭10多項行業第一，比如：全球第一臺一體式直飲水機，全球第一款高精密陶瓷鵝頸龍頭，全球第一個ET-Pure小型辦公純凈水生產系統，全球第一臺EO多功能電解水機……有“口碑”才能生存產品不行隨時完蛋"水王星"是臺灣第一，憑什麼能做成大陸第一品牌？”賴文淡的回答是：“除瞭口碑，還是口碑！”他說：水傢電有別於傳統傢電，對品質、售後服務都有很高的要求。“你想想，如果你傢裡裝一臺機器，隔三差五出問題，你會不會煩？是不是想罵人？大陸凈水產業的發展歷史，一共才10來年，技術也是從臺灣引進的。臺灣這樣一個小小市場，競爭比大陸更激烈，全球品牌都集中在這裡，是高手爭霸，"水王星"是經過殘酷PK，才做到第一的。”現在市場上，雖然許多傢電大品牌看到瞭這個行業的前景，紛紛殺入，但沒有技術積累，隻能找一些小廠貼牌，或收購工廠。而歐美進口品牌為節約成本，絕大多數都是國產貼牌。即使是原裝進口產品，也因為不適應中國水質，經常“死機”。評價一臺RO直飲水機的品質，主要看兩個方面：水質口感好不好？故障率高不高？用戶很容易感知。“口感不佳、機器漏水、濾芯堵塞，這是大陸直飲水機的三大死穴，而"水王星"，早在10年前就解決瞭！現在是網絡時代，一個品牌如果品質不過關，顧客一生氣，就會上網罵，全國人民都能聽到，你立馬完蛋！”從傢用到商用到工程“有人的地方就有水王星”“水王星”的產品都是臺灣原裝進口，在“水王星”產品展廳，陳列著豐富的產品，覆蓋傢用、商用及工程三大系列，售價從幾千、幾萬到幾十萬不等。一個普通的工薪傢庭買一臺“水王星”，最低隻需2980元，就可以讓全傢人都喝上健康水。一個30人左右的公司，用一年的桶裝水費用，就可以購買一臺“水王星”伯爵商務機，讓公司每個員工喝上新鮮直飲水，即節約又安全、健康。針對大型工廠、學校、機場，“水王星”也有量身定制的直飲水工程方案。現在國傢非常重視青少年的飲用水安全問題，即使是一個3萬人的學校，也可以采用“水王星”工程方案，讓每一個學生喝上安全健康的好水。賴文淡笑言：“5年內，你將看到，在中國大陸，有人的地方就有"水王星"。”著名策劃人劉志奇親自操盤半年開出200傢店在“水王星”的背後，還有一位神秘人物，他就是智旗策劃機構創始人、中國著名策劃人劉志奇。如果你百度“智旗 劉志奇”，你會發現，他是許多著名品牌的幕後人物，曾一手策劃瞭雲南白藥(000538,股吧)牙膏、水宜生、E人E本、好記星、拉卡拉、商務通等品牌，這些品牌通過他點石成金的策劃，在很短時間成為傢喻戶曉的品牌。“水王星”是劉志奇的第二次創業，他作為“水王星”中國區的聯合創始人，全面負責“水王星”大陸市場的市場策劃。他告訴筆者：“這麼多年來，我一直是在"為他人做嫁衣"，在遇到賴總後，我發現人生有瞭更重要的事情。於是，我把智旗策劃交給副總去經營，隻做好"水王星"這一件事。以前，我同時要為幾個客戶琢磨，現在，我每天做夢都在琢磨"水王星"。”最牛的產品，加上最好的策劃，“水王星”隻用瞭半年的時間，就在全國開出200傢店。劉志奇這麼說：“我跟賴總的結合，相當於凈水行業的喬佈斯，他知道怎麼做出最好的產品，我知道怎麼把一個好產品賣到千傢萬戶。我們這樣的組合，在這個行業找不出第二對。”市場拐點來臨凈水機將和空調一樣普及劉志奇曾在2006年就開始研究凈水行業。他說：“這個行業已經10多年瞭，但發展很緩慢，很難做。一直到2012年8月，我在市場走訪中，突然有一種商業直覺：這個行業機會來瞭，市場拐點到瞭！未來3到5年，凈水行業會有一個爆炸性增長，將會像空調一樣普及。今年的市場發展，證明瞭我當時的直覺，媒體開始對水污染的密集報道，老百姓越來越瞭解到水污染的真相，市場增長很快。”他笑言：“我很慶幸在自己還算年輕的時候，踏進一個行業發展的黃金期。再晚幾年，競爭格局已經穩定，就沒我的機會瞭。雖然市場現在有點亂，但亂世出英雄，越亂的市場，越容易做成領導品牌，這是市場規律。當然，前提是質量要夠強，策劃要巧妙！”筆者問他：你是怎麼策劃“水王星”的？他說：“這是商業機密。不過，你可以從"水王星"的品牌推廣中，找到一些秘密。”市場兇猛：一個縣級市月銷40萬“水王星”目前已經啟動江蘇、湖南、天津、河北、上海、廣西等市場，其中，江蘇、湖南作為水王星的樣板市場，發展勢頭讓同行吃驚，短短半年，兩個省已經建設200傢專賣店，其中，長沙已達30傢，江蘇全省100多傢。以江蘇蘇州的張傢港為例，6月份啟動市場，目前已經建設5傢專賣店，月銷售40萬元，其中4個店已經實現大幅盈利。張傢港分公司總經理柳峰這麼說：“現在購買凈水機的，大都是高端傢庭，消費力高，要買就買最好的，"水王星"是臺灣原裝進口產品，再加上有非常到位的營銷策劃，很受顧客青睞，幾個月下來，已經成為張傢港的知名品牌。”江蘇僅剩少量空白區域全省繼續招募創業者在“水王星”的代理商和加盟店中，很多來自傳統行業，有做大傢電的，有做電動車的，有做五金建材的。苦於成熟行業的競爭激烈、毛利率低，他們選擇瞭凈水這個朝陽產業，開始瞭人生的第二次創業。也有一部分加盟商原來是企業的職業經理人，通過打工有瞭一定的資金積累，選擇加入“水王星”，走上瞭創業之路。選擇“水王星”，他們有著共同的原因："水王星"是臺灣進口產品，質量很放心，市場推廣力度大，賺錢並不難；另外，這是個良心事業，讓客戶喝上幹凈健康的好水，這種錢賺得心安理得。”據瞭解，江蘇目前還有少量空白區域，如果你想轉行、想創業，不妨加入“水王星”，你可以選擇一個區域代理，做未來的區域“水王”，也可以開一傢社區專賣店。劉志奇介紹：“如果你想做"水王星"，現在是最好的時間點，你可以在年前做好充分的市場準備工作，明年3月份就能大展身手，正好趕上銷售旺季。”
水王星江蘇全省招募創業者
內容來自hexun新聞
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